Ево зашто треба да носите слушалице док купујете

Јесте ли опет купили више него што сте намјеравали? Вјероватно је то због трика трговаца.

Временско или количинско ограничење за куповину производа повећава његову атрактивност у очима купаца.

Ставите слушалице и слушајте музику или подкаст да вас темпо трговине не би успоравао.

Добро размислите да ли вам заиста треба производ који је на попусту прије него га купите.

Многи људи су упознати с овим сценаријем: имате кратку листу за куповину, желите брзо и јефтино обавити куповину, а на крају стојите на каси с пуном корпом и питате се како се то догодило. 

Није тајна да иза овога стоје мали трикови трговаца, али потрошачки психолог проф. др Георг Фелсер објашњава како им ипак можете одољети.

Које трикове користе продавнице?

Страх од губитка (аверзија према губитку): Посебне понуде циљају овај принцип. 

"Лакше је увјерити људе да избјегну губитак него да остваре профит", објашњава стручњак. 

Трошење новца доживљавамо као губитак, а промотивна понуда чини тај губитак мање болним.

Музика у позадини: Музика се користи како би купци дуже остали у продавници, преноси Билд. 

"Ако је темпо музике спорији од нашег откуцаја срца у мировању, то нас подстиче да се крећемо спорије", открива Фелсер. 

Најбоље функционише уз одговарајуће асоцијације - на примјер, француске шансоне у одјелу за вино или празничне пјесме које изазивају жељу за печењем, поклонима и слаткишима.

Који трик највише функционише?

Најмоћнији ефекат је такозвани ефекат сидра. 

"На примјер, ако ставите скупи апарат за кафу поред другог који је такође скуп, али је и даље јефтинији од првог, купци ће вјероватније купити други. Први служи као 'сидро' цијене које користимо за оријентацију", појашњава Фелсер.

Ово не функционише само с цијенама, већ и с количинама: ако се промотивна понуда стави на, на примјер, 10 врећица гумених бомбона, купац ће узети више - чак и ако је заправо желио само једну или двије.

Ако је за производ постављено временско или количинско ограничење, то аутоматски повећава његову атрактивност у очима купаца.

Како избјећи насједање на ове трикове?

Строго се држите своје листе за куповину. Носите слушалице: слушајте музику или подкаст како вас темпо трговине не би успоравао. 

Будите свјесни попуста: добро размислите да ли бисте купили производ чак и да није на снижењу и да ли вам заиста толико треба.

Савјети за паметну куповину? 

Када кренемо у куповину, треба да се држимо ових савјета који ће нам помоћи да купимо оно шта нам треба и да не претјерамо.

Листа за куповину - пратите списак на који сте написали шта треба да купите и држите га се.
Избјегавање импулсивне куповине - ово се посебно односи на сезонска снижења. Често купимо нешто на снижењу, на примјер обућу, и онда схватимо да смо то урадили и прошле године, а да је нисмо ниједном обули.

Провјеравајте полице изнад и испод нивоа очију јер тамо супермаркети стављају скупље производе. Ово је чест маркетиншки трик јер су скупљи брендови често у нивоу очију, а јефтиније алтернативе мање познатих брендова углавном су на нижим полицама.

Планирајте куповину према потребама, а не промоцијама. Ако не купујемо плански, може нам се десити да, на примјер, купимо неколико врећица производа у супермаркету, а онда схватимо да смо у ствари дошли првенствено по храну, а да смо ње најмање купили. Ипак је најважније купити оно што нам треба. 

Пратите нас на нашој Фејсбук и Инстаграм страници и X налогу.