Evo zašto treba da nosite slušalice dok kupujete

Jeste li opet kupili više nego što ste namjeravali? Vjerovatno je to zbog trika trgovaca.

Vremensko ili količinsko ograničenje za kupovinu proizvoda povećava njegovu atraktivnost u očima kupaca.

Stavite slušalice i slušajte muziku ili podkast da vas tempo trgovine ne bi usporavao.

Dobro razmislite da li vam zaista treba proizvod koji je na popustu prije nego ga kupite.

Mnogi ljudi su upoznati s ovim scenarijem: imate kratku listu za kupovinu, želite brzo i jeftino obaviti kupovinu, a na kraju stojite na kasi s punom korpom i pitate se kako se to dogodilo. 

Nije tajna da iza ovoga stoje mali trikovi trgovaca, ali potrošački psiholog prof. dr Georg Felser objašnjava kako im ipak možete odoljeti.

Koje trikove koriste prodavnice?

Strah od gubitka (averzija prema gubitku): Posebne ponude ciljaju ovaj princip. 

"Lakše je uvjeriti ljude da izbjegnu gubitak nego da ostvare profit", objašnjava stručnjak. 

Trošenje novca doživljavamo kao gubitak, a promotivna ponuda čini taj gubitak manje bolnim.

Muzika u pozadini: Muzika se koristi kako bi kupci duže ostali u prodavnici, prenosi Bild. 

"Ako je tempo muzike sporiji od našeg otkucaja srca u mirovanju, to nas podstiče da se krećemo sporije", otkriva Felser. 

Najbolje funkcioniše uz odgovarajuće asocijacije - na primjer, francuske šansone u odjelu za vino ili praznične pjesme koje izazivaju želju za pečenjem, poklonima i slatkišima.

Koji trik najviše funkcioniše?

Najmoćniji efekat je takozvani efekat sidra. 

"Na primjer, ako stavite skupi aparat za kafu pored drugog koji je takođe skup, ali je i dalje jeftiniji od prvog, kupci će vjerovatnije kupiti drugi. Prvi služi kao 'sidro' cijene koje koristimo za orijentaciju", pojašnjava Felser.

Ovo ne funkcioniše samo s cijenama, već i s količinama: ako se promotivna ponuda stavi na, na primjer, 10 vrećica gumenih bombona, kupac će uzeti više - čak i ako je zapravo želio samo jednu ili dvije.

Ako je za proizvod postavljeno vremensko ili količinsko ograničenje, to automatski povećava njegovu atraktivnost u očima kupaca.

Kako izbjeći nasjedanje na ove trikove?

Strogo se držite svoje liste za kupovinu. Nosite slušalice: slušajte muziku ili podkast kako vas tempo trgovine ne bi usporavao. 

Budite svjesni popusta: dobro razmislite da li biste kupili proizvod čak i da nije na sniženju i da li vam zaista toliko treba.

Savjeti za pametnu kupovinu? 

Kada krenemo u kupovinu, treba da se držimo ovih savjeta koji će nam pomoći da kupimo ono šta nam treba i da ne pretjeramo.

Lista za kupovinu - pratite spisak na koji ste napisali šta treba da kupite i držite ga se.
Izbjegavanje impulsivne kupovine - ovo se posebno odnosi na sezonska sniženja. Često kupimo nešto na sniženju, na primjer obuću, i onda shvatimo da smo to uradili i prošle godine, a da je nismo nijednom obuli.

Provjeravajte police iznad i ispod nivoa očiju jer tamo supermarketi stavljaju skuplje proizvode. Ovo je čest marketinški trik jer su skuplji brendovi često u nivou očiju, a jeftinije alternative manje poznatih brendova uglavnom su na nižim policama.

Planirajte kupovinu prema potrebama, a ne promocijama. Ako ne kupujemo planski, može nam se desiti da, na primjer, kupimo nekoliko vrećica proizvoda u supermarketu, a onda shvatimo da smo u stvari došli prvenstveno po hranu, a da smo nje najmanje kupili. Ipak je najvažnije kupiti ono što nam treba. 

Pratite nas na našoj Facebook i Instagram stranici i X nalogu.