Мартин Мане: Balfin Americas - ново поглавље у глобалном путу BALFIN Групе

У ексклузивном интервјуу са Мартином Манеом, извршним директором компаније Balfin Americas и потпредсједником BALFIN Групе за Сјеверну Америку, истражујемо прве кораке компаније, њену амбицију да учврсти позицију на америчком тржишту некретнина, те њену далекосежну визију уласка у друге индустрије – посебно у области технологије и науке.

Balfin Americas је релативно нови актер на америчком тржишту некретнина, који од 2023. године шири присуство BALFIN Групе у Сједињеним Америчким Државама. Тренутно компанија има четири инвестиције – три у стамбеном развоју и једну у аквизицији премијум пословне зграде. Током двије године пословања, обиљежене изазовима, али и приликама, компанија је показала свој прави потенцијал.

Мартин Мане, са академским образовањем на неким од најпрестижнијих свјетских институција и богатим искуством у менаџменту и финансијама, доноси глобалну перспективу Balfin Americas -у. Та се визија огледа у сваком пројекту – од вишепородичних стамбених зграда у Њујорку до стратешких комерцијалних аквизиција у Њу Џерсију. Умјесто да га застраши комплексност ових тржишта, он их види као динамична окружења која подстичу иновације и пословни раст.

Гледајући унапријед, Мане наглашава да се Balfin Americas неће ограничити само на некретнине. Компанија већ истражује могућности улагања у стартапе, посебно у областима вјештачке интелигенције (АИ) и биотехнологије. Овај диверзификовани приступ, како наводи, не само да ће подићи Balfin Americas на виши ниво, већ ће омогућити ширење у нове градове широм САД-а, додатно учвршћујући репутацију компаније као амбициозне и визионарске.

Мартин, можете ли нам дати преглед компаније Balfin Americas, њене улоге унутар BALFIN Групе и вашег професионалног пута до ове позиције?

МАРТИН МАНЕ: Balfin Americas представља узбудљиво ново поглавље у амбицији BALFIN Групе да постане истински мултинационална корпорација. До 2023. године Група је већ била присутна у девет европских земаља, а ширење на Сјеверну Америку био је природан сљедећи корак. Након више од годину дана истраживања тржишта, препознао сам потенцијал САД-а и основао регионално сједиште у Њујорку.

Започели смо са вишепородичним стамбеним пројектима у Њујорку, а убрзо се диверзификовали у комерцијалне аквизиције у Њу Џерсију. Оно што је почело као инвестициони уред, прерасло је у платформу за дугорочну експанзију на једном од најдинамичнијих свјетских тржишта.

Лично, ово је било и захтјевно и изузетно испуњавајуће искуство. Захтијевало је доношење промишљених рискантних одлука, брзо прилагођавање и изградњу талентованог тима способног да спроведе нашу визију. Заједно градимо чврсте темеље за успјех BALFIN Америцаса и његово јачање у оквиру глобалног портфолија Групе.

Од 2023. године присутни сте на врло конкурентном америчком тржишту. Како позиционирате компанију да се издвоји међу конкуренцијом и који су били први изазови и успјеси?

МАРТИН МАНЕ: Улазак на америчко тржиште био је изазован, посебно у погледу изградње праве структуре и тима од нуле. Регулатива, пословни процеси и темпо пословања значајно се разликују од европских. Кључ је био у томе да задржимо културу и стандарде BALFIN Групе, али да истовремено прилагодимо операције америчком контексту.

Наша предност лежи у агилности и спремности да преузмемо промишљене ризике. Брзо доносимо одлуке и ослањамо се на глобално искуство и јаку мрежу партнера, што нам омогућава да реагујемо брже од конкуренције. То нам је помогло да рано осигурамо прилике и стекнемо кредибилитет. Оно што је у почетку био изазов, данас је наша снага – доказали смо да се можемо прилагодити и остварити резултате на захтјевном тржишту.

Аквизиција зграде 340 Mount Kemble у Њу Џерсију означава важан корак у вашој комерцијалној стратегији. Можете ли нам рећи више о овом пројекту?

МАРТИН МАНЕ: Куповина 340 Mount Kemble зграде представља прекретницу за нас јер је то прва комерцијална инвестиција BALFIN Групе у САД-у. До сада је наш портфолио био углавном стамбени, а ова аквизиција доноси диверзификацију и усклађена је с нашим позитивним средњорочним и дугорочним погледом на комерцијално тржиште.

Објекат је пословна зграда класе А површине 40.000 м² с угледним закупцима попут Morgan Stanleyj -а и Marcum -а. То је престижна некретнина која значајно подиже наш профил на америчком тржишту.

Реализовали смо овај пројекат у партнерству са First Mile Capital, једном од водећих њујоршких фирми за некретнине. Комбинацијом њиховог локалног знања и нашег искуства у управљању имовином из пројеката попут TEG и QTU, створили смо снажну платформу која омогућава раст вриједности објекта и користи за закупце и локалну заједницу.

Како је партнерство с First Mile Capital утицало на вашу стратегију у САД-у и колико су стратешке сарадње важне у вашем инвестиционом приступу?

МАРТИН МАНЕ: Партнерство с First Mile Capital било је кључно за нашу експанзију у САД-у. Њихово дубоко разумијевање локалног тржишта помогло нам је да препознамо зграду 340 Mount Kemble као идеалну тачку уласка за нашу прву комерцијалну аквизицију. Њихова стратегија усмјерена на закупце савршено се уклапа с нашим приступом гдје су људи најбитнији, који BALFIN гради већ три деценије.

Велику важност придајемо партнерствима заснованим на заједничкој визији, стратегији и интересима. Такве сарадње нам омогућавају да смањимо ризике, искористимо локално знање и, заузврат, подијелимо наше међународно искуство. Било да се ради о САД-у или Европи, стратешка партнерства су увијек била кључ BALFIN-овог успјеха – и наставиће да буду водич у новим тржиштима.

Како Balfin Americas балансира између комерцијалних и стамбених пројеката и гдје тренутно видите највеће прилике?

МАРТИН МАНЕ: Тренутно је наш портфолио више усмјерен ка комерцијалним некретнинама, јер оне нуде снажан средњорочни потенцијал. Ипак, стамбени развој остаје кључни дугорочни покретач раста. Наш циљ је да постигнемо равнотежу између ова два сегмента и тако створимо диверзификовани портфолио отпоран на тржишне циклусе.

Истовремено, Balfin Americas послује са флексибилном структуром која нам омогућава да гледамо и изван сектора некретнина. Активно истражујемо могућности у индустријама с високим растом, попут вјештачке интелигенције и биотехнологије, гдје вјерујемо да ће иновације створити значајну вриједност у будућности. Наша амбиција није само улагање у имовину, већ да будемо препознати као покретач храбрих, визионарских идеја.

С обзиром на изазове уласка на америчко тржиште и строгу регулативу, које стратегије користите да осигурате дугорочни успјех?

МАРТИН МАНЕ: Наша стратегија се заснива на људима и партнерствима. Прво, улажемо у изградњу снажних тимова који дијеле нашу визију и имају стручно знање потребно за успјех у брзом, високо регулисаном тржишту. Друго, сарађујемо с поузданим локалним партнерима који нам помажу да боље разумијемо тржиште, смањимо ризике и убрзамо процес учења.

Комбинација међународног знања и локалне експертизе показала се као прави рецепт за наше позиционирање и дугорочни раст у САД-у.

Како видите развој америчког тржишта некретнина у наредних 5 до 10 година и коју улогу ће Balfin Americas имати у том процесу?

МАРТИН МАНЕ: Вјерујем да ће америчко тржиште некретнина доживјети значајне промјене у наредној деценији. Вишенамјенски пројекти и заједнички, “ community-based ” концепти постаће још важнији, док ће технологија потпуно трансформисати начин на који се зграде дизајнирају, управљају и доживљавају.

Balfin Americas планира бити на челу тих промјена. Са постојећим портфолиом, растућом организацијом и визионарском стратегијом, налазимо се у идеалној позицији да искористимо нове трендове. Наша улога је да испоручујемо пројекте који комбинују одрживост, иновације и дугорочну вриједност, осигуравајући да BALFIN буде активан учесник у обликовању будућности америчког тржишта некретнина.

Пратите нас на нашој Фејсбук и Инстаграм страници и X налогу.